您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
這個人對我們未來的戰略、才真正業務思考、思維模式等都意義重大。
所以在這種情況下,鋼鐵俠原就不應該使用“饑餓營銷”這種策略(這也是小米現在饑餓營銷行不通的一個原因)。產品質量水平高,型41歲成就會使消費者樂於選擇這種商品。
為了在激烈的競爭中立於不敗之地,世界首富企業就應該貨源充足,每出現一位消費者就直接促成其購買行為。使用馬斯洛需要層次理論,交往過求實、交往過求安、求廉動機是生理、安全等低層次需要的反映,求同、求新、求美是社會需要層次的反映,求名動機是尊重需要層次的反映。饑餓營銷策略必須在滿足市場競爭不激烈、才真正替代品少或者替代品性價比低、產品質量優異及有大量的品牌忠誠者的消費動機前提下發揮作用。而能夠應用“饑餓營銷”並取得成功的動機主要有求同、鋼鐵俠原求新、求美及求名這四個動機。一旦這種高質量的商品供不應求、型41歲成價格又低於同類產品的時候,就會形成消費者的搶購。
因為在采取饑餓營銷時,世界首富消費者會轉移到其他競爭者那裏去。因為即使企業供貨不足,交往過消費者也不會轉而消費其他產品,隻能加劇消費者占有這種商品的欲望。”柳傳誌也說:才真正“做正確的事,比把事做正確更重要。
”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,鋼鐵俠原感覺找不到方向,鋼鐵俠原好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。 轉型的結果是:型41歲成2011年樂淘一天能賣4萬雙鞋子,2012年轉型自有品牌後,一天隻有幾百單,半年後,樂淘就產生了幾千萬的庫存。畢勝說,世界首富以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。意識到自己被外部環境以及資本裹挾前進,交往過畢勝緊急“踩下刹車”,停止了全部廣告投放,並注銷了一些分公司。
2011年4月,樂淘跟憤怒小鳥和水果忍者的手機遊戲開發商合作,推出了聯合品牌小鳥潮鞋,火爆一時。樂淘前五個供應商,都是畢勝親自談的,方法就是在一個個老板麵前“裝孫子”,這些老板張口就是:你有幾個錢;給我多少股份;就不給你供貨,怎麽著……在畢勝看來,“人如果這點(身段)都拉不下來,你就什麽事兒都做不成。
這類鞋,畢勝的倉庫退回有兩萬雙,也就是2000萬的損失。”2011年,樂淘網正處在最頂峰的時期,網站訪問量與銷售額均排在國內鞋類市場第一名,而它的CEO畢勝卻在中歐商學院講了上述一番話。如果做衣服,肯定與凡客直接成為對手。2010年12月,樂淘在溫州舉辦招商會,與眾多溫州鞋企簽訂了戰略合作協議,紅蜻蜓、康奈等眾多供應商開始在樂淘上賣貨,樂淘也從最初的5個牌子,200個款式,發展到105個牌子,11077個款式,當年,樂淘實現銷售1個億。
但後來他明白,比價行為在互聯網上是非常簡單的一件事,動動鼠標就可以完成,隻要有一家競爭對手比樂淘價格低,所謂的利潤空間可能就不存在,除非真可以把所有對手都耗死,但真要等到哪一天,樂淘還需要10年,另外再燒10億美元。市場上假貨充斥,“我印象特別深,當時周星弛的《長江7號》,那個七仔,我們跟正版合作要700多元,我們家門口地攤賣7塊多,一模一樣的。團隊從頭到腳看了一遍,發現除了鞋以外,衣服基本上被凡客做了,凡客和樂淘有三個共同的投資人,算是兄弟公司,畢勝與陳年住在一個小區,也是多年的好朋友,連樂淘正在使用正的辦公室、公家具、網線都是凡客搬家後留給畢勝的。“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。
很多用戶在不同網站看上同一款產品,同時下單,選擇貨到付款,哪個先到要哪個,剩下的一個退回。後來對方看他實在可憐,就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。
2011年4月,中概股在美國集體遭遇誠信危機,6月份,又發生了支付寶股權事件,這讓美國投資機構擔心中國互聯網公司的VIE架構可能存在問題,美國投資機構紛紛收緊投資。回到當下的2017年,曾經風光一時的垂直電商們,活下來的卻寥寥無幾,凡客經曆陣痛,如同做了一次大手術,至今元氣未複;當當網股價長期低迷,後從美國退市;聚美優品風光不在,私有化方案倍受爭議;曾經的樂淘網的對手們,如今也蹤跡難覓……賣掉樂淘後的畢勝,在2014年重新出發,創辦了“必要商城”。
業內認為,現實有力地駁斥了畢勝,他的觀點也隨之應者寥寥。2010年6月,美國老虎基金、德同資本一起注資樂淘1000萬美元。最“恐怖”的是第四類用戶,因為網站大多包退,退貨可以選擇到付即可。 “能不能做一個專門賣鞋的電商網站?”畢勝心裏不由得想起了美國的鞋類垂直電商網站Zappos。畢勝估計,樂淘2011年銷售額會接近5億,2012年會突破10億,如果目標達成,樂淘就可以考慮上市。為了進一步提高運營效率、降低成本,畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。
冷靜下來的他重新審視了樂淘的商業模式和盈利能力,在他想明白了兩個問題後,突然覺得“眼前一黑”。還有第三類人,這類用戶非常“友好”,通常選擇在線支付,也不拒收,也不郵磚,而是在穿到質保期前,拿著電吹風對著1000多元的鞋吹半個小時,直到鞋底開膠,再要求退貨。
在畢勝看來,C2M(Customer-to-Manufactory,顧客到工廠)的模式是時候落地了。這一年,畢勝剛30歲出頭,懵懵懂懂之中,就賺到了人生的第一桶金。
天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,就不知道幹什麽了。傳統企業的倉儲叫做流轉倉,用來把貨物分配到店麵,店麵即倉儲。
樂淘網一開始賣的玩具比較雜,質量也參差不齊,客戶滿意度不高,退換貨造成的運營費用也不少。”但此時的畢勝已經顧不上那麽多了,他更著急的是樂淘如何突圍,“電子商務是騙局,但是電子和商務拆開就是一個生意,所以大家發現馬雲賺錢了,因為他隻做電子。 2009年5月,畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。”重新再出發的畢勝,這一次能走出這個怪圈嗎?document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
電子商務的叫做銷售倉,拿來等著賣貨,不是走過場;第三是退換貨物流和“貨損成本”,這部分占到3%;第四是電話呼叫中心,每個訂單的電話成本是1%;第五是機房、服務器的成本占到了5%;第六是人員費用成本占到了10%;第七是購買流量成本(花錢購買廣告,吸引點擊等)最少占到10%;第八是包裝成本,最少1%;第九是貨到付款方式的手續費2%,也就是代收貨款的物流公司,需要收取一定的費用。他是百度早期高管,在商場上朋友眾多,大家都願意給他麵子。
雷軍對他說,你看看陳年的激情。”完美的商業模式對零售業來說,最痛苦的莫過於庫存積壓。
畢勝以前也是這麽想的,認為隻要規模做得足夠大,物流成本、倉儲成本、市場成本都可以得到平攤,留下一定的利潤空間。彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢,先衝訂單,占領市場”。
玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。為此,畢勝分別談妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依視路及卡地亞中國供應商,推出了女鞋、運動鞋、眼鏡及配飾等多個品類。“這時候,說好聽的,找一些誌同道合者,說不好聽的,就是先忽悠一批人。在他看來,這與他百度的出身有關:“百度人的做事風格就是這樣,一定要把自己內功做好再出去……我們內部有一個共識,除非樂淘變成老百姓的一個生活方式,否則在此之前,你首要的工作就是怎麽給用戶創造價值,其他的都是次要的。
在畢勝看來,樂淘不建庫存這件事能不能成,最重要是取決於速度,如果業務發展速度夠快,盤子越大,效率越高,就可以用速度換來零庫存。因為畢勝的“實庫代銷模式”不占有資金,他建立起來的這條供應鏈得到了資本市場的高度認可。
為了加速達到銷售目標,實現上市大計,也為了不被對手超越,樂淘管理層也決定大打廣告。”畢勝的辦公室隔壁,曾經有個很大的供應商,他磨了7個月也沒有結果。
“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。一個電商老板喝醉後,在微博上大罵畢勝,因為員工看了畢勝的演講視頻,第二天辭職了。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 社評:中國須拒絕美拉我核裁軍的任何念頭寧波華翔:一汽大眾和寧德都均是公司客戶 | 23~26 ° |
2 | 郭台銘再談台防務靠和平:為何要中國人打中國人?拉卡拉上市:雷軍首次天使投資狂賺900倍 | 23~25 ° |
3 | 美國麻疹疫情蔓延 洛杉磯兩所大學逾900人隔離希望工程觸動無數人的照片主人公們後來怎麽樣了? | 23~25 ° |
4 | 給你的生活來點顏色,限時9折!劉詩詩升級當媽:小朋友超級可愛 | 23~25 ° |
5 | 汶川地震後十年 救災扶貧創新成效顯著“綠色健康基金”在京啟動 | 23~25 ° |
6 | 終身受益曾國藩24個錦囊年近50歲的莫文蔚為了他停工 | 23~25 ° |
7 | 助力世界經濟增長 攜手發展繁榮之路賭王千金何超蓮認愛,遠沒有她爹"四妻十七子"的人生精彩 | 20~25 ° |
8 | 痛失萊納德換來坑羅讚,馬刺被GDP慣壞了,波波也脫離了時代,聖大賣融合套餐產品,運營商無異於飲鴆止渴 | 20~25 ° |
9 | 豐田皇冠的新“繼承人”曝光!全車純進口,不輸奧迪A6L保羅遭驅逐勇士險勝火箭1-0 | 17~25 ° |
10 | 更新至18集創業時代黃軒楊穎還原熱血創業史嘉賓:黃軒 Angelababy 周一圍江西又有縣級公安局局長落馬 40天已有5人被查 | 12~25 ° |
1 | 李彥宏夫婦或成"老賴"?作家較真兒申請執行更潮流經濟適用男 試駕全新一代起亞K3 1.5L | -24~-12 ° |
2 | 畫下夢境 乘著風去旅行絲路文物亮相古城西安 驚豔眾人! | -24~-9 ° |
3 | 搜尋日本墜海F35 美請出當年搜尋馬航MH370“利器”《死亡擱淺》現實隱喻孤獨與連接 | -23~-12 ° |
4 | 《Baba Is You》喜提外媒9分高評孩子的智商能靠這種辦法看出來? | -23~-8 ° |
5 | 做比爾·蓋茨的女人是種什麽體驗?梅琳達說:我也曾努力避孕...今夜美國PCE指數點燃金市 還會影響美聯儲議息 | -20~-8 ° |
6 | 西甲-貝爾丟單刀 皇馬負墊底隊暫別北上廣,珠寶黃金品牌現在盯上中國小鎮青年 | -20~-8 ° |
7 | 利比亞法院審判IS成員時遭襲 4名安全人員死亡開心麻花新銳導演電影 | -20~-5 ° |
8 | 一季度A股保證金猛增約五成,創15年末以來新高2019第1季度中國遊戲產業報告 | -19~-10 ° |
9 | 新浪財經“光臨”巴菲特家鄉機場星雲,被忽略的漫威第一美腿 | -18~-12 ° |
10 | 用這幾招保證讓孩子愛上閱讀!首家妖怪博物館開館 匯五千多件妖怪資料 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 旗下探探APP遭下架 陌陌科技盤前跌超10%互聯網寒冬係列之齊家網:野蠻擴張後遺症 | 7优 |
2 | 央行發行2019版第五套人民幣中為何沒有100元和5元?新品|阿瑪尼製造商直供 | 7优 |
3 | 我海軍70周年活動有哪些小國艦艇?小長假曬表攻略 贏得朋友圈攝影大賽 | 7优 |
4 | 刀塔自走棋更新英雄戴澤比起活著,我們更應該思考如何對待死亡 | 7优 |
5 | 中國工農紅軍萬安康克清紅軍小學迎來三位名譽校長46平清新小家顏值功能一步到位 比住豪宅更幸福 | 7优 |
6 | 請注意 500多歲的王陽明給你比了一個心VR平台Hubs增加Discord支持 | 7优 |
7 | 切爾諾貝利核廢墟探秘台網友:做替死鬼還傻笑 | 7优 |
8 | 《E見領袖》之對話範現軍:據我國能源特點 吉利將致力甲醇商用車發展大疆創新前員工泄露公司源代碼,致黑客入侵造成百萬損失 | 7优 |
9 | 潘粵明被曝戀情後曬照iPhone XR正規途徑返廠維修換被成官換機 | 7优 |
10 | 造車新勢力迎新玩家:首鋼注資9.5億元進軍新能源上戲女學生被外國老師遺棄攜子鬧場 官方回應:即興表演 | 7优 |
1 | 張國華:中國廣告人需關注創意和內容這部神作,每秒都是不敢看的殘忍 | 381严重 |
2 | 前11個月國企利潤同比增長15.6%高燃!回顧世乒賽國乒包攬全部5項奪冠時刻 | 324严重 |
3 | 男子買跑步機給兩隻狗鍛煉:白天忙於上班請記住為你手機而死的90後 | 273重度 |
4 | 市場即將進入短線企穩區域戴上它 Jennie泫雅的嬰兒肥一鍵消除 | 270重度 |
5 | 危險而美麗 荷蘭探險家拍瀕危的神奇冷血動物韓警方對勝利事件調查接近尾聲 本周申請拘捕令 | 269重度 |
6 | 5天狂攬12億美元 《複聯4》創全球票房記錄超過舊金山 紐約成為世界最好科技城市 | 257重度 |
7 | 影帝王景春怒斥《複聯》排片,中國電影能靠排片拯救嗎?增長肌肉不隻靠力量訓練 這10種食物也可以 | 256重度 |
8 | Intel手機基帶往事:因蘋果而始 為蘋果而終滴血驗癌可靠嗎?正確體檢方法是什麽? | 229重度 |
9 | 豆樂兒歌自製 更新至100集蘋果售後管控能力與高售價不符 | 229重度 |
10 | 普通人鏡頭下的真生活英超-馬塔破舊主 德赫亞送禮 曼聯主場平切爾西 | 226重度 |
友情链接: